Facturación Récord en 2023
Cummins Perú, una subsidiaria de Komatsu-Mitsui Maquinarias Perú, alcanzó una facturación récord en 2023, cerrando el año con ventas que superaron los US$ 174 millones. Este resultado representa un crecimiento del 28% en comparación con los US$ 135 millones registrados en 2022, y supera las expectativas iniciales de US$ 150 millones. Este logro fue anunciado durante la celebración de los 13 años de operaciones de la empresa en el país.
Claves del Éxito en 2023
“El 2023 fue un año muy positivo. Estamos contentos por todos los logros que obtuvimos. Estos se explicaron, básicamente, por algunos contratos que tuvimos en el sector minería, y también por algunas ventas de motores en sectores no mineros”, señaló Erick Ruiz Caro, gerente general de Cummins Perú. El crecimiento de la empresa se debe principalmente a contratos en el sector minero y a ventas significativas de motores en otros sectores.
Proyecciones para 2024
Para 2024, Cummins Perú proyecta continuar con su crecimiento y alcanzar ventas alrededor de los US$ 186 millones. La estrategia clave para lograr este objetivo se basa en la diversificación. La empresa ha definido claramente esta estrategia y la ha integrado en sus operaciones durante varios años.
“Estamos trabajando para diversificar nuestros mercados y participación en nuevos sectores. El rango que tenemos es muy grande. Nuestros productos nos permiten estar en minería de superficie, en minería subterránea, en el sector automotriz, en el sector marino, en el sector industrial. Tenemos motores que van a cada uno de estos sectores, y a la vez tenemos generadores en diésel y en gas, que también nos permiten ampliar nuestros horizontes de participación”, explicó Ruiz Caro.
Diversificación de Mercados
Actualmente, el sector minero representa casi el 70% de los ingresos de Cummins Perú, consolidándose como su mercado más importante. En el sector automotriz, la empresa tiene una participación del 20% en los segmentos de vehículos medianos y pesados, con un potencial de crecimiento constante. No obstante, como parte de su estrategia de diversificación, Cummins Perú apunta a expandir su presencia en otros sectores.
“La estrategia que tenemos es abrir una tienda aproximadamente por año. Ello nos permite cubrir otros mercados, en los cuales no solamente está minería”, detalló Ruiz Caro, indicando que estas tiendas se sumarán a las 13 sucursales y talleres que la empresa ya posee en el país.
Expansión Regional
Un ejemplo claro de esta estrategia es la región de Cusco, donde Cummins Perú proyecta abrir una nueva sucursal. Este mercado, enfocado en infraestructura, construcción y automotriz, presenta un gran potencial de crecimiento y diversificación para la empresa. Esta expansión también representa una oportunidad de desarrollo para la localidad y la región.
Infraestructura y Capacidades Técnicas
Para atender motores mineros en el país, Cummins Perú cuenta con el taller Master Rebuild Center (MRC), que forma parte de un grupo de 13 talleres certificados a nivel mundial. “Ahí se reparan solo los motores de alta potencia de todos los clientes mineros que tenemos en Perú. Asimismo, tenemos el taller donde se reparan todos los motores de medio rango que no están en el sector minero. Ahí entran los motores para asentadores, para el mercado automotriz, el mercado marítimo, y todos los motores que tenemos en nuestro mercado consumidor”, detalló Ruiz Caro.
Esta capacidad permite a Cummins Perú atender hasta 120 motores al año, con la posibilidad de aumentar este número a 150. “Eso es lo que vamos a trabajar este año y el próximo para poder cubrir toda la cantidad de motores que ya tenemos en el mercado. Sin embargo, en el futuro vamos a poder establecer una nueva localidad de atención de motores en Arequipa”, comentó Ruiz Caro.
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